{"id":3284,"date":"2022-10-17T22:46:32","date_gmt":"2022-10-17T22:46:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lreply.com\/?p=3284"},"modified":"2022-10-17T22:46:38","modified_gmt":"2022-10-17T22:46:38","slug":"firmografische-segmentierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lreply.com\/de\/2022\/10\/17\/firmografische-segmentierung\/","title":{"rendered":"Was ist firmografische Segmentierung?"},"content":{"rendered":"<p>Wer mit seinem Produkt auf effiziente Art erfolgreich werden will, muss m\u00f6glichst gezielt einen gut zum Produkt passenden Kundenkreis ansprechen. Hierf\u00fcr kann der Markt nach verschiedenen Kriterien segmentiert werden. Die firmografische Segmentierung legt als eine Form der Marktsegmentierung im B2B-Bereich den Fokus auf die Unternehmenseigenschaften potenzieller Kunden.<\/p>\n\n\n\n<h2>Wie funktioniert firmografische Segmentierung?<\/h2>\n\n\n\n<p>Jedes Unternehmen hat seinen eigenen Mix von Charakteristika, wie die Branche, die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und den Standort. Je nachdem, was f\u00fcr ein Produkt Sie anbieten, weisen diese Charakteristika auf einen m\u00f6glicherweise interessierten Kunden hin \u2013 oder darauf, dass Ihr Produkt hier nicht so gut passt. Folgende Faktoren werden f\u00fcr die firmografische Segmentierung \u00fcblicherweise genutzt:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Branche:<\/strong> Jede Branche hat eigene Bed\u00fcrfnisse, die gezielt angesprochen werden k\u00f6nnen.<\/li><li><strong>Unternehmensgr\u00f6\u00dfe:<\/strong> Gro\u00dfe Unternehmen arbeiten anders und haben oft andere Bed\u00fcrfnisse als kleine, inhabergef\u00fchrte und mittelst\u00e4ndische Unternehmen oder Familienunternehmen.<\/li><li><strong>Standort:<\/strong> Wo sich viele geeignete Unternehmen ansiedeln, finden Sie in der Regel einen sinnvollen Ort f\u00fcr lokale Kampagnen.<\/li><li><strong>Unternehmensstruktur:<\/strong> Ein gewinnorientiertes Privatunternehmen wird anders arbeiten und andere Bed\u00fcrfnisse haben als gemeinn\u00fctzige oder kommunale Unternehmen.<\/li><li><strong>Jahresumsatz:<\/strong> Am Jahresumsatz k\u00f6nnen Sie erkennen, ob das Unternehmen potenziell in der Lage ist, sich Ihr Produkt leisten zu k\u00f6nnen \u2013 oder, ob es vielleicht zu gro\u00df ist, um sich f\u00fcr Ihr Produkt zu interessieren.<\/li><li>Regel Unterschiede bei der Arbeitsweise, der Unternehmenskultur sowie beim Anspruch an Produkte und L\u00f6sungen auf.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Was sind die Vorteile von firmografischer Segmentierung?<\/h2>\n\n\n\n<p>k\u00f6nnen Sie Ihre Ressourcen im Marketing und Vertrieb gezielter, also auch effizienter einsetzen. Auch die Kommunikation l\u00e4sst sich damit passender gestalten, indem Sie Unternehmen gezielt entsprechend ihren Eigenschaften ansprechen. Beispiele w\u00e4ren gezielt auf kleine, l\u00e4ndliche Restaurants oder auf schnell wachsende, urbane Tech-Start-ups abgestimmte Kampagnen. Im Marketing tr\u00e4gt die firmografische Segmentierung also zu besserer Targetierung sowie einem h\u00f6heren ROI bei.<\/p>\n\n\n\n<h2>Beispiel zur firmografischen Segmentierung<\/h2>\n\n\n\n<p>Nehmen wir einmal an, ein Software-Start-up vermietet Tablets an Hotels, die diese in den Hotelzimmern f\u00fcr ihre G\u00e4ste auslegen. Auf diesen Tablets befindet sich zu einem gewissen Grad je nach Hotel individualisierbare Software mit individuellem Info- und Entertainmentcontent sowie Zugang zum Internet. Auf der Grundlage einer firmografischen Segmentierung k\u00f6nnte man sich zum Beispiel auf kleine, inhabergef\u00fchrte Hotels in St\u00e4dten als Kunden fokussieren \u2013 gr\u00f6\u00dfere Hotelketten besitzen oft eigene L\u00f6sungen oder verlangen st\u00e4rkere Individualisierung. Au\u00dferdem ist es in St\u00e4dten leichter, viele Restaurants und Sehensw\u00fcrdigkeiten in der App zu integrieren. Eine sinnvolle Nutzung der firmografischen Segmentierung ergibt sich also immer aus den Eigenschaften des Produkts selbst sowie aus den Realit\u00e4ten des Marktes.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wer mit seinem Produkt auf effiziente Art erfolgreich werden will, muss m\u00f6glichst gezielt einen gut zum Produkt passenden Kundenkreis ansprechen. Hierf\u00fcr kann der Markt nach verschiedenen Kriterien segmentiert werden. 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