![\"\"](\"https:\/\/www.lreply.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Test-produck-and-black-6-1024x637.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nEinige Produkte eignen sich f\u00fcr ein bestimmtes Segment, einen demografischen, geografischen oder psychografischen Kern. Zum Beispiel sind Kinder von Natur aus ein starkes demografisches Segment, wenn man Spielzeug verkauft, und dasselbe gilt f\u00fcr den Verkauf von Sportgetr\u00e4nken an Sportinteressierte. Aufgrund dieser inh\u00e4renten Anziehungskraft sind diese breiten Segmente wahrscheinlich bereits ges\u00e4ttigt und die Unternehmen sollten bereit sein, mehr Ressourcen zu investieren, um Fu\u00df zu fassen.<\/p>\n\n\n\n
Wenn man jedoch bei der Wahl des Segments spezifischer wird, \u00f6ffnen sich die Marktl\u00fccken. Ein Sportgetr\u00e4nk muss sich an Sportinteressierte richten, aber es gibt noch eine Reihe anderer Faktoren, auf die man abzielen kann: Alter, Standort, Geschlecht usw. sind alles potenzielle Marktchancen, die ein Unternehmen nutzen und den Wettbewerb vermeiden k\u00f6nnte. Junge M\u00e4nner, die in New York leben, haben vielleicht schon eine gro\u00dfe Auswahl an Sportgetr\u00e4nken, aber was ist mit \u00e4lteren Frauen in l\u00e4ndlicheren Gegenden?<\/p>\n\n\n\n
Diese Logik gilt auch f\u00fcr den Verkauf von Sportgetr\u00e4nken oder Flugzeugen. Vermeiden Sie \u00fcberm\u00e4\u00dfig bediente Segmente, um ungenutzte Zielgruppen zu nutzen.<\/p>\n\n\n\n
Wie stark k\u00f6nnte dieses Segment wachsen?<\/h2>\n\n\n\n
Oft ist es strategisch sinnvoll, sich auf einen aufkommenden Trend (oder in diesem Fall auf ein neues Publikum) auszurichten, um einen “First-Mover”-Vorteil zu haben. <\/p>\n\n\n\n
Wizards of the Coast hat diese Chance erkannt und fr\u00fchzeitig in diese Technologie investiert. Das hat sich ausgezahlt: Bei einer der beliebtesten Dungeons & Dragons-Apps, Roll20, hat sich die Anzahl der Spielsitzungen f\u00fcr die neueste Ausgabe des Spiels seit 2015 mehr als verdreifacht.<\/p>\n\n\n\n
Wizards of the Coast erkannte die Chance f\u00fcr ein Segmentwachstum bei seinen Spielern – insbesondere bei den digitalen Spielern – und nutzte sie mit gro\u00dfem Erfolg. Wenn Sie sich in einer \u00e4hnlichen Situation befinden, kann ein kleineres Publikum mit dem Potenzial f\u00fcr schnelles Wachstum genauso wertvoll sein wie die Ansprache eines bestehenden, wertvollen Segments. <\/p>\n\n\n\n
Wie weit sind wir bereit, dieses Segment zu bedienen?<\/h2>\n\n\n\n
Die Ausrichtung auf ein wertvolles Segment n\u00fctzt nicht viel, wenn man nicht in der Lage ist, es richtig zu bedienen. Im besten Fall f\u00fchrt dies zu einem ineffizienten, flachen Wachstumspfad des Unternehmens. Im schlimmsten Fall kann es den Ruf Ihres Unternehmens dauerhaft sch\u00e4digen, da Sie mit knappen Ressourcen und F\u00e4higkeiten nicht in der Lage sind, den Kunden das gleiche Niveau zu bieten.<\/p>\n\n\n\n
Zu den potenziellen Herausforderungen, mit denen Sie sich auseinandersetzen m\u00fcssen, geh\u00f6ren einfache logistische Fragen (haben Sie gen\u00fcgend Kapazit\u00e4ten, um einen pl\u00f6tzlichen Zustrom zus\u00e4tzlicher Kunden zu bew\u00e4ltigen?) bis hin zu komplexen kulturellen \u00dcberlegungen (wei\u00df Ihr Team, wie man mit diesem neuen Segment effektiv kommuniziert?)<\/p>\n\n\n\n
In manchen F\u00e4llen sind die Unternehmen sofort bereit, diese neuen Segmente zu bearbeiten, w\u00e4hrend andere eine weitere Entwicklung in einer oder mehreren Richtungen ben\u00f6tigen. Dazu k\u00f6nnen neue Ausbildungsverfahren, neue Standorte, ein neuer Personalbestand, neue kulturelle Anpassungen usw. geh\u00f6ren.<\/p>\n\n\n\n
Wie viel Entwicklung br\u00e4uchten wir, um dieses Segment effektiv zu bedienen?<\/h2>\n\n\n\n
Sie haben im Vorfeld festgestellt, wo es Ihnen an Service f\u00fcr ein Segment mangelt, und nun m\u00fcssen Sie festlegen, ob es sich noch lohnt, dieses Segment anzusprechen.<\/p>\n\n\n\n
Je mehr Entwicklung erforderlich ist und je j\u00fcnger die Zielgruppe ist, desto h\u00f6her ist das Risiko, das Sie eingehen.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie beispielsweise mit einem bestehenden Produkt oder einer bestehenden Dienstleistung in einen bestehenden Markt eintreten (Marktdurchdringung), w\u00fcrden Sie mit einem sehr geringen Risiko arbeiten – aber m\u00f6glicherweise auch mit einem geringen Ertrag.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie hingegen ein brandneues Produkt f\u00fcr ein neues Publikum entwickeln (Diversifizierung) – beides w\u00fcrde eine erhebliche Entwicklung sowohl auf Ihrer Seite als auch auf der Seite des Publikums erfordern -, gehen Sie ein erhebliches Risiko ein.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie jedoch erfolgreich liefern, haben Sie einen Vorteil als erster Anbieter.<\/p>\n\n\n\n
Stellen Sie sich diese Fragen, und Sie werden bald das beste Zielsegment f\u00fcr Ihr Unternehmen finden.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Machen Sie die Marktforschung f\u00fcr sich und Ihr Team einfacher. Stellen Sie diese f\u00fcnf einfachen Fragen, um festzustellen, ob ein bestimmtes Segment die richtige Zielgruppe f\u00fcr Ihre Angebote ist. Ist dieses Segment gro\u00df genug? “Gro\u00df” bedeutet in diesem Zusammenhang nicht […]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":3164,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[74],"tags":[],"yoast_head":"\n